Vendere casa è una delle decisioni finanziarie più importanti della vita, ed è fondamentale affidarsi a un agente immobiliare esperto e trasparente. Tuttavia, nel settore ci sono agenti che, pur di ottenere incarichi, raccontano bugie o fanno promesse irrealistiche, causando danni ai venditori. In questo articolo esploreremo le tre principali bugie degli agenti immobiliari mediocri e capiremo come evitarle.
1. “Ho un cliente pronto ad acquistare la tua casa”
Questa è una delle promesse più frequenti. Ti senti dire che esiste già un acquirente interessato alla tua casa, pronto a fare un’offerta immediata. Sembra perfetto, vero? Ma la verità è che il più delle volte questo cliente non esiste affatto.
Perché lo fanno?
Questa affermazione è spesso solo una tattica per entrare in casa tua, creare un rapporto di fiducia e convincerti a firmare un incarico di vendita. Non solo: questi incarichi sono spesso di lunga durata, anche un anno, con clausole di tacito rinnovo e penali nascoste in caso di recesso anticipato.
Quali sono i rischi per te?
- Perdita di tempo e di opportunità : convincere te stesso che ci sia un acquirente pronto, ma nel frattempo l’agente potrebbe non fare nulla di concreto per promuovere la tua casa.
- Contratto vincolante e poco vantaggioso : firmare un incarico senza valutare altre opzioni potrebbe legarti a un agente poco motivato a valorizzare il tuo immobile, con il rischio di rimanere bloccato per mesi in una situazione sfavorevole.
Consiglio : chiedere sempre dettagli sul presunto acquirente e di verificare le reali condizioni del contratto prima di firmare. Un agente serio non ha bisogno di stratagemmi per dimostrare il proprio valore.
2. Gonfiare il prezzo di valutazione per ottenere l’incarico
Un’altra pratica scorretta è quella di offrire una valutazione superiore al reale valore di mercato per attirare i venditori. Questo approccio, purtroppo, porta spesso a risultati negativi.
Perché è rischioso?
- Allontana gli acquirenti seri : Un prezzo troppo alto incoraggia chi cerca attivamente casa e sa valutare il reale valore di mercato. La casa resta sul mercato più a lungo, perdendo appeal.
- Ritardo e svalutazione : Dopo mesi senza offerte, sarai costretto ad abbassare il prezzo per rendere competitivo, ma in quel punto gli acquirenti percepiscono il ribasso come un segno di urgenza, proponendo cifre ancora più basse.
Consiglio : Scegli un agente che basa le valutazioni su dati concreti e comparabili, non su promessa vuota.
Se vuoi approfondire, qui trovi un articolo che spiega come fare una stima realistica della tua casa.
3. “Non chiedo provvigioni al venditore”
A prima vista, questa può sembrare un’offerta vantaggiosa: non paga la provvigione e l’agente guadagna solo dall’acquirente. Ma è davvero così?
Perché è rischioso?
Questa strategia nasconde spesso costi camuffati , che finiranno comunque per ricadere su di te:
- Offerte più basse : Se la provvigione viene caricata sull’acquirente, quest’ultimo farà offerte più basse per compensare il costo extra. In pratica, la pagherai comunque sotto forma di un prezzo di vendita ridotto.
- Promozione insufficiente : La tua casa potrebbe non essere promossa adeguatamente, perché l’agente la usa solo come “specchietto” per attirare potenziali clienti da dirottare verso altri immobili per cui percepisce provvigioni più alte.
Quali sono i rischi per te?
- Vendita penalizzata : La tua casa rischia di essere considerata “secondaria”, promossa solo per generare richieste e non per vendere al meglio.
- Mancanza di trasparenza : La vera forza di un agente sta nel lavorare per massimizzare il valore della tua casa, non nel cercare scorciatoie.
Consiglio : Affidati a un professionista che lavora con chiarezza e motivazione, condividendo con te una strategia di vendita efficace.
Qui trovi alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a vendere al meglio.
Vieni a scegliere l’agente immobiliare giusto
Per evitare questi problemi, cerca un agente che mostra serietà e trasparenza. Ecco alcune domande utili da fare:
- Come sarà promossa la mia casa? Un agente professionale avrà un piano chiaro e dettagliato, basato su strategie di marketing comprovate.
- Come viene calcolata la valutazione? Assicurati che l’agente si basi su dati di mercato concreti e ti spieghi ogni dettaglio.
- Quali sono i costi e le condizioni del contratto? Un incarico chiaro e senza sorprese è la base di una collaborazione di successo.
Su questo argomento puoi anche leggere questo articolo del blog Più Valore alla Tua Casa!
Conclusione
Vendere casa è un processo complesso che richiede trasparenza e competenza. Evita le scorciatoie proposte da alcuni agenti immobiliari e scegli chi è disposto a lavorare seriamente per valorizzare il tuo immobile.
Su questo argomento trovi anche un video che abbiamo pubblicato sul nostro canale YouTube